Business speeddating: we zijn begonnen!
De eerste business speeddates zijn inmiddels afgerond en binnenkort vinden de volgende twee plaats. Tijdens de eerste speeddates bleek dat het doel van de speeddates en de manier van werken nog niet helemaal duidelijk was voor de deelnemers. Hierover zal ik in deze blog verder uitwijden. Daarnaast zal ik ook kort uitwerken wat de speeddates voor de deelnemers en voor ons hebben opgeleverd.
Waarom doen we aan business speeddating?
Deze vraag krijg ik regelmatig van mensen die van ons initiatief horen. Eigenlijk is het antwoord heel simpel: wij werkten al met business speeddating tijdens sales trajecten en (netwerk)bijeenkomsten. Vaak kregen we als commentaar dat de manier waarop wij meedenken met de klant ons onderscheidt van de markt en dat we daar meer aandacht op zouden moeten vestigen in onze marketing.
Onze vraag was: hoe doe je dat dan? Business speeddaten is een initiatief om aan de buitenwereld te laten zien wat we kunnen, zonder dat er een direct verkoopgesprek voor nodig is. Eigenlijk komt het erop neer dat we onze competenties beschikbaar stellen aan de buitenwereld, in de hoop dat zowel de deelnemer als wij hier voordelen uithalen. Uiteraard kunnen we dit niet onbeperkt doen (voor niets gaat de zon op) en dus bakenen we de speeddates strikt af in tijd (2 uur per date) en aantal (3 per maand)
Eén misverstand ontstond er wel tijdens het eerste gesprek. De deelnemer had van tevoren het idee dat hij voor een soort jury (à la “Dragons Den”) zijn idee zou moeten pitchen. Dit is bij business speeddaten niet het geval. Eigenlijk is de speeddate een middel om je juist beter voor te bereiden op zo’n pitch door vooraf al te sparren over een idee met iemand van buitenaf.
Hoe zijn de eerste speeddates gegaan en wat was het resultaat?
De eerste twee speeddates waren eigenlijk zeer vergelijkbaar qua type gesprek. In beide gevallen heb ik met een (startende) ondernemer een aantal ideeën (op het gebied van telecommunicatie en van online marketing) besproken. In beide gevallen kwam mijn conclusie en advies op het volgende neer:
- Definieer welk probleem je wilt oplossen voordat je allerlei oplossingen bedenkt
- Schrap 90% van je ideeën en houd de beste 10% over (de kunst van het wieden) en gebruik hiervoor anderen (eventueel zelfs je klanten) om je daarbij te helpen
- Werk die 10% uit in een product/dienst/propositie waarin het volgende duidelijk is:
- Welk probleem los je op?
- Wat lever je precies?
- Hoe lever je dat dan?
Wat me opviel tijdens de gesprekken is dat er heel vaak vanuit de oplossing wordt gedacht. Daarbij heb ik telkens geprobeerd om de vraag om te keren en steeds weer te sturen op het probleem dat je op wilt lossen voor je klant. Als je het probleem niet goed in kaart kunt brengen, is je oplossing namelijk niets waard en zul je deze niet verkopen.
Voor ons waren de gesprekken zeker nuttig omdat één idee, mits goed uitgewerkt, van toepassing zou kunnen zijn voor onze partners in de communicatie-en marketing branche. Daarnaast is het ook gewoon leuk om met collega-ondernemers te brainstormen over de voor- en nadelen van een bepaald idee. Hierdoor word je zelf ook weer scherper in je eigen keuzes m.b.t. interne productontwikkeling.
Groet,
Markus Travaille
Manager Business Development, Webdesigning.nl B.V.
